2025年11月11日，贵州习酒福州世纪星体验馆N0:0119号展厅内，李洋刚刚结束一场重要的商务洽谈。她转身从酒柜中取出一瓶习酒窖藏1988，眼中闪着光：“这就是2018年我与习酒结缘那年的纪念酒，八年的酒越来越醇香，就像我们的友情。”

“这款窖藏1988习酒是2018年的，那一年我第一次接触到习酒。”李洋轻抚着酒瓶，仿佛在抚摸一段珍贵的历史。“那年的酒，就像那年的我们，都在等待时间的沉淀。”

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在她的身后，挂着一幅她打太极的照片，柔中带刚的姿态与她现在的气质不谋而合。从30平米的烟酒行起步，到如今执掌中外一线酒水2000余品项酒水代理商，这位退伍女兵用三十年时间，谱写了一段酒业传奇。

No.01

初入商海，酒香初识

李洋出生在安徽一个普通家庭。小时候的她或许从未想过，有一天会成为酒行业的深耕者。“部队生活是我人生最重要的启蒙课。”回忆起那段青春岁月，李洋的目光中仍会泛起一丝怀念。

1987年，年仅15岁的李洋高中毕业后选择参军，进入南京军区、福建省军区服役。六年的军旅生涯，塑造了她独立担当和坚韧不拔的性格。

“在部队里，我学习到了什么是责任，什么是执行力。”1993年离开部队后，李洋也有了一份令人羡慕的稳定工作，但她内心却很迷茫。“那时候每天坐在办公室看着报纸、喝着茶，悠闲度过三个月。这就是我以后的生活了吗？她向自己发问”

1992年，邓小平南巡讲话在全国掀起了下海经商的热潮。这股热潮也席卷了李洋的心。“我想挑战自己，看看一个女兵在商海里能游多远。”她的第一站选择了美国百富门环球公司。在百富门，她从最基础的工作做起，学习酒水知识、了解渠道管理、参与品牌推广。“那时候李洋是个新人，什么都不懂，就只能多学、多看、多问。”她经常骑着自行车，挨家挨户地拜访客户，调研市场行情。“有一次，为了赶一个订单，冒着大雨骑着自行车跑了半个福州城，送到客户用餐酒店时全身都湿透了，客户非常感动，后来成了她的第一个支持者。”

在百富门工作两年时间,她的营销方法总是站在用户角度，先了解客户需求帮客户解决问题为前提，逐渐赢得了很多客户信赖，越来越多客户甚至将所有酒水都委托给她采购，这让她萌生了自己创业的念头。

No.02

三十平米，梦想起航

1995年9月，福州街头多了一家仅有30平米的烟酒行——这就是李洋创业梦想开始的地方。“那时候真的很艰难。”李洋回忆道，店面小，资金少，人手不足，所有事都要亲力亲为。”店里打扫卫生、清点货物；白天，她既是售货员又是搬运工，还要抽空去拓展客户；晚上还要计账、盘点规划第二天的进货。

靠着这份坚守和勤劳，小店渐渐有了起色。客户多是以老带新不断增多，品牌商也都找上门来，在福州，只要能和名庄合作是非常幸运的事，这是酒行业流传的佳话。“品质是生命，诚信是根本。”知敬畏懂感恩，唯有利他才有永恒价值，这是李洋经常挂在嘴边的话，也是她经营企业的核心理念。

2017年初夏，福州的气温早早突破了四十度。就是在这样的一个炎热下午，李洋第一次见到了习酒福建片区总经理胡涛。“其实一开始，我对习酒并不了解。”李洋坦诚地说，“当时公司已经代理了不少国际一线品牌，业务也很稳定。”但习酒团队的专业和执着让她印象深刻。“胡总他们反复来找我，不是简单推销产品，而是详细介绍习酒的历史、文化和酿造工艺。”这种真诚的态度打动了李洋。2018年春季，她决定亲自去习酒厂区参观。

“一到习酒厂，深深吸引了我。”李洋回忆道，“不仅仅是酒厂规模，更是那种浓厚的文化氛围和习酒人的朴实热情。”习酒的领导们早早地等候他们的到来，晚宴上准备的也都是当地的特色菜。“他们没有刻意迎合我们，而是真诚地分享习酒的故事和文化，让我感受很亲切有一种回到部队的感觉。”

李洋就做出了决定与习酒合作，首次签约500万，正式成为习酒经销商。“很多人觉得我太冲动，但我知道，一个企业的文化决定了它能走多远。习酒的君品文化，正是我一直在寻找的那份缘。”成为习酒经销商后，李洋开始将君品文化融入自己企业的经营管理中。

“君品文化，本质上就是利他文化。”李洋解释道，“它教导我们要站在客户的角度思考问题。”她开始调整公司的经营策略，以客户为中心，培养与厂商、核心商的长期合作关系。

“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”李洋说，“习酒从大山深处走出来，靠的就是自强不息的精神；而好的品质，才能承载起更多的东西。

No.03

创新突破，开拓蓝海

面对日益激烈的市场竞争，李洋深知创新是企业发展的不竭动力。自2023年起，她带领团队开始围绕圈层进行客户拓展。“我们针对金融、建筑、医疗、体育、高校、生物科技等不同行业特点，制定个性化的服务方案。”同时，李洋还积极探索异业合作新模式。2025年三季度“我们还开发了即时零售模式，顾客网上下单，30分钟内就能送达。”

在李洋的办公桌上，放着一份2026年的发展规划。“未来，我们将继续深化与习酒等国内外知名品牌的合作，同时加大数字化转型力度，打造更智能的酒水供应链体系。”她拿起桌上的平板电脑，展示公司新开发的客户管理系统：“通过这个系统，我们可以实时了解客户需求，提供更精准的服务。”

作为酒行业中的女性领导者，李洋对“她力量”有着独特的理解和诠释。“很多人觉得酒行业是男性的天下，但我觉得，女性在这个领域有着独特的优势。”李洋说。她认为，女性更细腻，能更敏锐地捕捉市场变化和消费者需求；女性也更善于沟通，能够建立更稳固的客户关系。

在团队管理上，李洋倡导“刚柔并济”的风格。“该严格的时候必须严格，但也要关心员工的生活和成长。”公司销售部蒋亮表示：“李总做事雷厉风行，但同时又是我们家庭生活的模范。公司几十个员工，她总是利用节假日邀请过来团聚。只要那位员工家里遇到困难，她就是我们的大家长，总有办法组织全体员工一起解决。”

No.04

心怀感恩，回馈社会

“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”——这是习酒的品格，也是李洋和她的团队努力践行的社会责任观。多年来，李洋积极参与各类公益活动，带领团队参加捐资助学、关爱老人等公益活动。2020年疫情期间，她主动向湖北慈善总会、安徽六安市、福州市晋安区红十字会捐赠善款，被授予“热心公益事业”、“爱心企业”称号。

“企业的价值不在于赚了多少钱，而在于为社会做了多少贡献。”李洋说。今年，公司还专门设立了“退役军人就业帮扶计划”，为退伍军人提供就业岗位和创业指导。“我自己是退伍军人，深知他们转型的不易。”在她的影响下，公司的员工也积极参与志愿服务，形成了良好的企业文化。

值得一提的是，尽管工作繁忙，李洋仍保持着两项体育爱好：太极和高尔夫。“太极是一门博大精深的学问。”李洋说，“在刚柔并进之间修身养性，让我在面对商业决策时能够保持冷静和理智。”她认为，太极的哲学与企业经营有很多相通之处：“都要讲究平衡，讲究顺势而为。”而高尔夫，在她看来更是一种修心的运动。“高尔夫讲的是自律与诚信，它能在无人监督下考验一个人的品格。”

在李洋的办公室墙上，挂着一幅中国地图，上面密密麻麻地标记着公司的销售网络。从最初的30平米小店，到如今覆盖福州及周边城市的2000多家核心渠道分销商，这条创业路，她走了整整三十年。

“很多人问我成功的秘诀是什么。”李洋望着窗外繁华的福州城，缓缓说道，“其实没什么秘诀，就是坚持和感恩。”

夜幕降临，名庄公司的习酒展厅亮起了温暖的灯光。李洋送走最后一批客人，又回到办公室，开始规划明天的行程。对她而言，这既是平凡的一天，也是不平凡的三十年酒业生涯的缩影。

发布于：福建省